本地生活战火纷飞，继抖音入局网约车后，美团开始反击，做起了探店和MCN，誓要以更低的价格把抖音“打回老家”。

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究竟谁才能抓住商家、用户的心，除了低价它们各自还有什么大招？

美团的“反击”

本地生活的大戏总是轮番上演，众玩家你方唱罢我登场，好生热闹。作为其中的“名角”，抖音和美团自然要唱重头戏。

不久前，抖音开放交通出行服务平台商入驻资格，盯上了网约车蛋糕。没过几天，美团就开始“反击”了。

媒体报道称，它的新业务“值得抢”，将美团圈圈内嵌在首页导航栏中，和美团优选、共享单车业务并列。

所谓的“美团圈圈”，其实就是达人探店。平台已经开放了面向达人入驻接口，而且要求不高。只要在大众点评、抖音、快手、小红书或微博任意一个平台有相关信息即可认证。

但如果达人想在抖音、快手上架团购链接，平台要求需要拥有超过1000个粉丝。

入驻成功后，用户便可以在平台接单，待按照甲方要求制作完成探店视频后，可上传内容获得收益。

尽管目前美团圈圈只开放了长沙地区，但首页分类已经透露出之后可能会涉足餐饮、服饰、丽人、酒店等细分本地生活领域。

众所周知，抖音探店已经做了两年，仅2022上半年，其本地生活GMV就超过220亿元。作为后来者，美团的“杀手锏”便是低价。

科技君了解到，不少相同店铺的团购商品，在美团圈圈的价格比抖音团购更优惠。

做MCN能行吗？

事实上，美团和抖音在本地生活的竞争，一直围绕商家资源。为了吸引更多流量，他们经常在价格上大做文章。

抖音借助短视频切入本地生活时，首先向商家抛出橄榄枝，不光给出零提成的优惠条件，还疯狂补贴用户端，大方“撒钱”。

美团入局探店，表面上看放弃争夺商家资源，做起了签约达人的MCN，背地里算盘打得噼里啪啦响。

数据显示，抖音本地生活GMV贡献中，短视频占比接近70%。相较之下，美团虽然也尝试过短视频但收效甚微。

秉持打不过加入的原则，它选择利用探店达人“迂回”式带货，算是一种更高明的做法。

它的“心机”还体现在暗戳戳利用“薅羊毛”噱头吸引探店达人进入自家旗下平台。比如美团圈圈中明确鼓励达人将制作的视频发布到其他内容平台，而且无需任何二次加工，就能获得额外收益。

这可真是句句没提对手，但招招直击对手命门。悄悄挖别人“墙角”的行为，看起来不光明正大，但简单高效。

谁是赢家？

不过要下抖音探店的“城”，没那么容易。

尽管美团圈圈有意打价格战，但这也导致其商单价格低，进而难以吸引大主播。

媒体曾报道，诸如密子君、浪味仙、小贝饿了等头部探店达人，在抖音的商单价格是几万元，但美团圈圈给出的价格目前最高只有115.8元。

如果它瞄准的不是粉丝体量大的博主，能否靠中小达人丰富平台的内容生态呢？

事实上，根据记者线下走访，不少商家对探店并没有表现出多大的热情。一方面，小体量的店铺无法雇专人审核达人内容；另一方面，不少商家表示没做过短视频，也不知道怎么做。

正因如此，目前美团圈圈商单招募进度缓慢。若想更进一步，美团需要在模式上有所改进。

靠短视频起家的抖音，自然不存在这些问题，但它也有自己头疼的难题。

在这个万亿级的市场中，每位玩家都有机会。至于谁能戴上王冠，且让我们拭目以待。